책소개
비전(What)을 현실(How)로, 투자 유치 가이드: 농식품 스타트업을 위한 실전 투자 유치 지침서
"메마른 땅에 혁신의 씨앗을 심고, 그 씨앗이 무럭무럭 자라 세상을 풍요롭게 할 숲을 이루도록 돕는 단단한 사다리이자 특별한 열쇠 꾸러미."
농업과 식품 산업은 인류의 생존과 직결된 근본 산업이지만, 혁신을 위한 투자라는 측면에서는 여전히 '메마른 땅'과 같습니다. 수많은 농식품 스타트업 창업가들이 '자금'이라는 높은 벽 앞에서 좌절하지만, '불가능'이란 종종 우리가 그것을 가능하게 만드는 방법을 모르거나 시도할 용기가 부족할 때 스스로 만들어낸 환상일 뿐입니다.
이 책은 농식품 산업의 변화를 주도할 창업가들이 그 비전을 현실로 구현할 수 있도록, 투자 유치의 모든 과정을 담은 실전 지침서입니다. 저자 진기준 박사님은 의료 장비 제조업, 부동산 임대업 등 여러 분야의 창업을 직접 경험했으며, 벤처투자회사 임팩트파트너스를 설립한 창업가이기도 합니다. 또한, 이수창업투자에서 농식품 모태펀드 운용을 시작하고, 해외농업자원개발협회에서 농식품 기업의 해외 진출을 지원했으며, 건국대학교 글로벌농업개발협력센터에서 공적개발원조(ODA) 사업과 식물 조직배양 연구 등 농식품 산업의 다양한 영역을 아우르는 깊이 있는 경험과 전문성을 보유하고 있습니다. 이러한 경험을 바탕으로, 이 책은 당신의 가치를 투자자의 언어로 설명하고 어려움을 극복하도록 모든 과정을 안내할 것입니다.
이 책은 농식품 혁신가들이 투자 유치 과정을 성공적으로 헤쳐나가 지속 가능한 성장을 이루도록 돕는 가장 강력한 길잡이가 될 것입니다.
이 책을 통해 얻을 수 있는 핵심 가치
(1) 농식품 투자 생태계의 기회와 현실 이해 : 인공지능(AI), 사물인터넷(IoT), 빅데이터, 로봇, 생명공학(BT) 등 첨단 기술이 농식품 산업과 만나 폭발적인 혁신 기회를 만들어내고 있음을 제시합니다. 동시에 초기 투자 유치의 어려움, 특화된 지원 시스템 및 인프라 부족 등 농식품 창업 생태계의 현실적인 문턱을 냉철하게 분석하고, 이러한 어려움을 극복하는 데 투자가 왜 혁신의 씨앗이자 성장의 동력인지를 강조합니다.
(2) 투자자를 매혹하는 사업 계획서 작성 전략 : 투자자에게 강렬한 '첫인상'이자 핵심 '설득 도구'가 되는 사업 계획서의 중요성을 역설하고, 체계적인 목차 구성부터 핵심 요약본(Executive Summary) 작성 노하우까지 상세히 안내합니다. 고객의 '고통'을 해결하는 차별화된 솔루션, 매력적인 시장 분석(TAM, SAM, SOM), 명확한 수익 모델, 그리고 첨단 과학기술 접목, 친환경적 가치 강조 등 농식품 분야 특화된 차별화 전략까지 구체적인 사업 계획서 작성법을 제시합니다.
(3) 숫자로 증명하고 실전에서 설득하는 비법 : 추정 손익계산서와 현금흐름표 등 미래 재무 예측을 위한 '숫자'의 중요성과 함께 현실적인 재무 가정 제시법을 다룹니다. 또한, IR 피칭(Pitching)을 '사업 계획서를 살아 움직이게 하는 과정'으로 정의하며, 3초 안에 사로잡는 핵심 메시지 압축, 공감 스토리텔링(문제-솔루션-비전), 그리고 진정성 있는 소통과 비언어적 표현 기술까지 투자자를 설득하는 실전 노하우를 공개합니다.
(4) '스마트 머니'를 유치하고 건강한 파트너십 구축 : 투자를 단순한 자금 조달이 아닌 '함께 성장할 파트너를 찾는 과정'으로 정의하며, 자금 외에 전략적 조언, 네트워크 등을 제공하는 '스마트 머니'의 중요성을 강조합니다. 엔젤, VC, 액셀러레이터 등 투자자 유형별 특징과 접근법, 발로 뛰는 탐색 방법, 첫 만남부터 신뢰를 쌓는 소통 전략을 제시하며, 특히 투자 조건 협상 시 법률 전문가의 조언을 받아 독소 조항을 점검하고 창업자의 권리를 보호하는 방법을 안내합니다.
(5) 지속 가능한 성장을 위한 경영 관리 및 혁신 : 투자 유치 후 투자금의 효율적인 사용 및 관리(런웨이 확보, 재무 건전성), 회사의 성장에 따른 조직 구조 변화와 인재상 정의, 매력적인 보상 및 복지 시스템 구축 등 '함께 성장하는 조직 만들기'의 중요성을 다룹니다. 또한, 기존 제품 개선과 신제품 개발의 균형, 데이터 기반의 제품 개발, MVP(Minimum Viable Product)를 통한 빠른 검증 등 '혁신을 멈추지 않는' 기업의 필수 역량을 제시합니다.
(6) '넘어지고 다시 서는' 기업가 정신 : 투자 거절을 '성장의 또 다른 이름'으로 받아들이는 긍정적이고 회복력 있는 마음가짐을 강조하며, 피드백을 통한 내부 약점 개선, 사업 계획 및 전략 수정, 그리고 끈기와 현실적인 기대를 바탕으로 다음 기회를 준비하는 재도전의 자세를 독려합니다.
이 책은 농식품 분야 창업가, 투자자, 컨설턴트, 그리고 이 분야의 혁신에 관심 있는 모든 이에게 실용적인 지침과 영감을 선사할 것입니다. 부록으로 IR 체크리스트와 용어 해설을 담아 독자들의 이해를 돕습니다.
당신의 땀과 열정이 빚어낼 풍성한 결실, 그리고 당신이 만들어갈 더 나은 세상을 기대하며 진심으로 응원합니다. 당신의 이야기는 이제 시작입니다!
목차
프롤로그
추천사
제1장. 농식품 혁신과 투자의 필요성 1.1. 농식품 산업, 새로운 혁신의 중심 1.2. 농식품 창업생태계의 문턱은 높다. 1.3. 투자는 혁신의 씨앗이자 성장의 동력
제2장. 자본시장의 냉혹한 현실과 투자자의 언어 2.1. '꽃밭' 뒤에 숨겨진 가시밭길 2.2. 투자자는 무엇을 보고 움직이는가? 2.3. 투자자의 언어 이해하기
제3장. 투자의 진정한 가치, 돈 그 이상을 얻는 법 3.1. 단순 자금 조달을 넘어서 3.2. 투자 유치를 통해 얻는 유형적 가치 3.3. 투자 유치를 통해 얻는 무형적 가치 3.4. 성장의 계단 오르기
제4장. 사업 계획서 작성의 첫걸음 4.1. 사업 계획서, 왜 중요한가? 4.2. 무엇을 담을 것인가? 4.3. 시작이 반이다. 4.4. 누가 이 배를 움직이는가? 4.5. 기본 원칙
제5장. 무엇을 왜 하는가? 5.1. 고객의 '고통'을 해결하라. 5.2. 우리만의 특별함. 5.3. 농식품 분야, 어떻게 차별화할 것인가? 5.4. 지식재산권, 강력한 경쟁 우위 확보
제6장. 시장은 매력적인가? 6.1. 데이터로 말하라. 6.2. 누구에게 팔 것인가? 6.3. 경쟁 속에서 살아남기 6.4. 논리로 설득력을 높여라.
제7장. 어떻게 돈을 벌 것인가? 7.1. 수익 창출의 핵심 7.2. 시장을 어떻게 공략할 것인가? 7.3. 계획을 현실로
제8장. 숫자로 증명하라. 8.1. 미래를 예측하는 숫자 8.2. 성과 측정의 기준 8.3. 투자를 요청합니다. 8.4. 투자자의 출구 전략 고려
제9장. 투자자를 설득하게 만드는 IR 피칭 비법 9.1. 단 몇 분의 승부 9.2. 3초 안에 사로잡아라. 9.3. 마음을 움직이는 이야기 9.4. 보여주는 기술 9.5. 전달력을 높여라 9.6. 창과 방패
제10장. '결'이 맞는 투자자 찾기와 관계 형성 10.1. 누구와 함께 갈 것인가? 10.2. 투자자 유형별 특징과 접근법 10.3. 발로 뛰는 탐색 10.4. 첫 만남부터 신뢰 쌓기
제11장. 투자 조건 협상 및 계약 11.1. 법률 전문가 활용의 중요성 11.2. 숫자의 의미를 파악하라. 11.3. 계약서 핵심 조항 꼼꼼히 읽기 11.4. 유리한 고지를 향하여 11.5. 창업자의 권리 보호와 책임 경영
제12장. 투자금, 제대로 쓰고 관리하기 12.1. 계획이 전부다. 12.2. 곳간 열쇠 단단히 12.3. 얼마나 버틸 수 있는가? 12.4. 지속 성장을 위한 재무 관리
제13장. 함께 성장하는 조직 만들기 13.1. 회사가 커지면 조직도 변해야 한다. 13.2. 최고의 자산은 사람 13.3. 우리 회사의 색깔 13.4. 리더가 움직여야 조직이 움직인다.
제14장. 혁신을 멈추지 마라. 14.1. 끊임없는 개선과 새로운 도전 14.2. 데이터는 알고 있다. 14.3. 미래를 그리는 지도 14.4. 변화에 민첩하게 대응하라 14.5. 함께 꾸는 꿈
제15장. 거절은 성장의 또 다른 이름 15.1. 'No'를 받아들이는 자세 15.2. 거절 속 숨겨진 보물찾기 15.3. 넘어진 곳에서 다시 일어나기 15.4. 현실적인 기대와 끈기
제16장. 우리 편을 늘려라. 16.1. 투자자 너머의 조력자들 16.2. 정부 지원, 똑똑하게 활용하기 16.3. 대중의 힘을 빌리다. 16.4. 보이지 않는 자산 16.5. 네트워킹은 계속된다.
농식품 혁신의 길, 투자자와 함께 걷는 당신에게
달려온 여정 요약∙
꺾이지 않는 열정, 철저한 준비, 진정성 있는 소통
수많은 도전을 향한 격려
집단지성의 역할과 협력
독자들을 향한 응원의 메시지
에필로그
씨앗, 이제 숲을 향하여
책리뷰
『비전(What)을 현실(How)로, 투자 유치 가이드』 독자 리뷰
1. 막연한 꿈을 현실로 바꾸는, 가장 현실적인 투자 유치 바이블!
"농식품 스타트업 창업을 준비하며 투자 유치라는 거대한 산 앞에서 막막함을 느끼던 제게, 이 책은 그야말로 한 줄기 빛이었습니다. '꽃밭 뒤에 숨겨진 가시밭길'이라는 현실을 냉철하게 직시하되, '불가능은 없다'는 저자의 강한 메시지는 좌절하지 않고 나아가게 하는 용기를 주었습니다. 특히, 투자자의 관점에서 사업 계획서를 어떻게 작성해야 하는지, 농식품 분야의 특수성을 살려 어떤 차별점을 부각할지 등 실질적인 조언들이 가득합니다. 단순한 이론서가 아니라, '창업의 모든 순간에 필요한 경영자의 나침반'이라고 생각합니다. 진정한 '스마트 머니'를 유치하고 싶다면 반드시 읽어야 할 필독서입니다!"
2. 돈 이상의 가치, '함께 성장하는 파트너'를 위한 완벽 로드맵!
"이 책은 단순히 투자금을 어떻게 받아낼지에 집중하지 않습니다. '투자는 돈 그 이상을 얻는 법'이라는 메시지처럼, 회사의 비전을 공유하고 장기적인 성장을 함께 만들어갈 '결'이 맞는 투자자를 찾는 지혜를 배울 수 있었습니다. IR 피칭에서 '마음을 움직이는 스토리텔링'으로 공감을 얻는 법, 투자 유치 후에도 '지속 가능한 성장 엔진'을 만들기 위한 재무 관리와 조직 문화 구축에 대한 깊이 있는 통찰은 압권입니다. 특히 '넘어지고 다시 서는' 과정에서 필요한 회복탄력성과 끈기, 그리고 거절 이후에도 관계를 유지하는 전략까지 제시하며 창업가의 정신력까지 단단하게 만들어 줍니다. 농식품 혁신가라면 옆에 두고 매 순간 펼쳐봐야 할 책입니다."
3. 농식품 스타트업 생존과 성장의 모든 것, 이 한 권에 담겨 있다!
"진기준 박사님의 『비전(What)을 현실(How)로, 투자 유치 가이드』는 농식품 스타트업이 겪는 모든 고뇌를 꿰뚫어 보고 그 해법을 제시합니다. 시장 분석, 사업 모델 설계, 재무 계획 수립 같은 기본기를 넘어, 복잡한 지식재산권 확보 전략과 정부 지원 사업 활용법, 심지어 크라우드펀딩 같은 대중의 힘을 빌리는 방법까지 다각적인 '우리 편 늘리기' 전략을 체계적으로 설명합니다. '데이터는 알고 있다'며 객관적인 근거를 강조하면서도, '진정성과 열정이 기술보다 중요하다'는 메시지로 창업가의 본질을 놓치지 않게 합니다. 이 책은 농식품 분야에서 성공을 꿈꾸는 모든 이들에게 최고의 투자 유치 교과서이자, 사업 성공의 든든한 동반자가 되어줄 것입니다."
저자소개
소해 진기준 이학박사
농식품 산업 연구자 ㅣ 벤처투자 펀드매니저 ㅣ 작가 ㅣ paper2003tree@gmail.com
저자는 20대 시절부터 의료 장비 제조업, 부동산 임대업, 콘텐츠 개발업 등 여러 분야의 창업을
경험했으며, 벤처투자회사 임팩트파트너스를 설립한 창업가이기도 하다.
상지대학교와 건국대학교에서 농식품을 전공했으며, 건국대학교 일반대학원 생명자원식품공학과
에서 ‘농업 해외직접투자(FDI)를 위한 타당성 조사의 표준방안 연구’로 이학박사 학위를 받았다.
벤처투자회사 이수창업투자에 합류하여 금융자본 시장에서 농식품 모태펀드 운용을 시작했으며,
사단법인 해외농업자원개발협회에서는 농림축산식품부의 국가 보조사업을 통해 농식품 기업의
해외 진출을 지원했다. 또한 건국대학교 글로벌농업개발협력센터에서 공적개발원조(ODA) 사업과
식물 조직배양 연구 등 폭넓은 연구 활동을 수행했다.
그의 경력은 금융 투자, 정책 지원, 연구 활동 등 농식품 산업의 다양한 영역을 아우른다.
이러한 경험을 바탕으로, 창업을 준비하는 청년농·벤처농·창업농에게 농식품 창업생태계를 더
넓은 시각으로 바라볼 수 있도록 돕고자 ‘농식품 창업 투자 시리즈’를 기획하였다. “제1권, 농식
품 창업, 꿈을 현실로 만드는 첫걸음”, “제2권 비전을 현실로, 투자 유치 가이드”에 이어, “제3
권 타당성 조사 방법론, 성공적인 해외농업 투자를 위한 나침판”을 저술했다.