책소개

매물은 넘치는데 왜 돈은 남지 않을까.
이 책은 그 질문에서 출발한다.
부동산에서 수익이 나지 않는 이유는 정보 부족이 아니라
‘구조 없이 움직이기 때문’이다.
이 책은 단순한 매물 분석이나 이론이 아닌,
현장에서 바로 적용 가능한 수익 구조 설계법을 중심으로
계약률을 3배까지 끌어올리는 실전 전략을 담았다.
돈이 되는 매물의 기준, 고객을 끌어오는 구조,
상위 1% 중개사의 영업 방식,
그리고 반복 수익을 만드는 시스템까지.
초보는 바로 적용할 수 있고,
경험자는 수익을 폭발적으로 확장할 수 있는
‘현장형 부동산 매뉴얼’이다.
이 책을 읽고 나면
더 이상 매물을 쫓지 않는다.
돈이 되는 구조를 설계하게 된다.

목차

목차
프롤로그 : 계약이 아니라 구조가 돈을 만든다

1.부동산으로 돈 버는 사람과 못 버는 사람의 차이
1-1 왜 같은 일을 해도 수익이 다를까
1-2 노력보다 중요한 방향의 문제
1-3 돈 되는 구조를 이해해야 하는 이유
1-4 부동산은 정보가 아니라 전략이다

2.부동산 시장의 진짜 작동 원리
2-1 뉴스와 현실 시장의 괴리
2-2 가격은 어떻게 결정되는가
2-3 상승장과 하락장에서의 행동 차이
2-4 지역보다 중요한 수요의 본질

3.초보가 가장 많이 하는 치명적인 실수
3-1 좋은 매물만 찾다가 망하는 이유
3-2 계약을 놓치는 결정적 순간
3-3 고객을 놓치는 말 한마디
3-4 경험 부족보다 무서운 착각

4.돈 되는 매물의 기준
4-1 팔리는 매물의 3가지 조건
4-2 가격보다 중요한 포인트
4-3 수익형 매물 선별법
4-4 초보도 바로 적용 가능한 체크리스트

5.고객을 끌어오는 구조 만들기
5-1 고객은 어떻게 유입되는가
5-2 광고보다 중요한 신뢰
5-3 재방문 고객 만드는 방법
5-4 소개 고객이 터지는 구조

6.상위 1% 중개사의 영업 비밀
6-1 계약이 끊이지 않는 사람들의 특징
6-2 고객을 설득하는 핵심 기술
6-3 말이 아닌 흐름으로 계약을 만든다
6-4 경쟁자를 이기는 차별화 전략

7.계약률을 3배 올리는 상담 기술
7-1 첫 상담에서 이미 승부는 난다
7-2 고객의 진짜 니즈 파악법
7-3 거절을 뒤집는 질문 전략
7-4 계약으로 이어지는 마무리 기술

8.매물 확보 전략의 핵심
8-1 좋은 매물은 기다리면 안 온다
8-2 매도인을 설득하는 방법
8-3 독점 매물 확보 전략
8-4 지역 내 영향력 만드는 법

9.온라인 시대의 부동산 마케팅
9-1 블로그와 유튜브의 활용법
9-2 광고 없이 고객 모으는 방법
9-3 콘텐츠로 신뢰 쌓기
9-4 온라인에서 계약까지 이어지는 구조

10.현장에서 바로 쓰는 실전 멘트
10-1 고객 신뢰를 얻는 첫마디
10-2 가격 협상에서 이기는 말
10-3 계약을 끌어내는 결정적 한마디
10-4 클레임을 기회로 바꾸는 대화법

11.부동산으로 월 1000만 원 만드는 구조
11-1 단발성 수익의 한계
11-2 반복 수익 구조 만들기
11-3 파이프라인 구축 전략
11-4 수익을 자동화하는 시스템

12.투자와 중개의 차이를 이해하라
12-1 중개만 하면 위험한 이유
12-2 투자 감각 키우는 방법
12-3 직접 투자로 수익 극대화
12-4 리스크 관리 전략

13.지역 분석의 핵심 포인트
13-1 좋은 지역을 고르는 기준
13-2 개발 호재의 진짜 의미
13-3 인구와 수요 분석법
13-4 현장에서 확인해야 할 요소

14.실패 사례로 배우는 부동산
14-1 잘못된 판단으로 손해 본 사례
14-2 계약 직전 무너진 이유
14-3 시장을 오판한 결과
14-4 실패를 기회로 바꾸는 법

15.성공 사례 분석
15-1 무자본으로 시작한 성공 사례
15-2 지방에서 성공한 전략
15-3 소형 매물로 수익 낸 사례
15-4 반복 가능한 성공 공식

16.부동산 창업의 현실
16-1 창업 전 반드시 알아야 할 것
16-2 초기 비용과 리스크
16-3 자리 잡기까지의 과정
16-4 실패하지 않는 창업 전략

17.시간 관리와 생산성
17-1 바쁜데 돈이 안 되는 이유
17-2 중요한 일과 급한 일 구분
17-3 하루 루틴 설계법
17-4 효율을 극대화하는 습관

18.인맥과 네트워크 활용
18-1 부동산에서 인맥의 힘
18-2 관계를 돈으로 바꾸는 방법
18-3 협업으로 수익 늘리기
18-4 신뢰 기반 네트워크 구축

19.위기 속에서 기회를 찾는 법
19-1 시장이 나쁠 때 해야 할 행동
19-2 불황에서 살아남는 전략
19-3 위기 속 고수들의 선택
19-4 하락장에서 돈 버는 방법

20.장기적으로 살아남는 전략
20-1 단기 수익의 함정
20-2 지속 가능한 수익 구조
20-3 변화에 대응하는 방법
20-4 평생 직업으로 만드는 법

에필로그 : 결국 실행하는 사람만이 돈을 번다

책리뷰

저자소개

기대위는 구리시를 기반으로 활동하는 공인중개사이자 상업용 부동산 전문 컨설턴트다.
현장에서 쌓은 실전 경험을 바탕으로 ‘계약’이 아닌 ‘수익 구조’를 만드는 부동산 전략을 연구하고 있다.
단순한 매물 중개를 넘어, 투자자와 실수요자 모두에게 지속 가능한 현금흐름을 설계하는 데 집중하며,
현장 중심의 통찰과 실행 가능한 전략을 전달하는 것을 목표로 한다.
블로그 구리역롯데캐슬부동산을 통해 부동산 시장의 본질과 돈이 되는 흐름을 꾸준히 공유하고 있다.